LE PLAN MARKETING
par François Colbert

Les trois autres variables

INTRODUCTION

Le positionnement de l’entreprise sur chacun des marchés et des segments visés étant clairement défini, le gestionnaire peut maintenant réfléchir aux trois autres variables de la composition commerciale que sont le prix, la distribution et la promotion.

Cet exercice se fait d’abord en pensant « stratégie » puis en définissant des tactiques pour obtenir le résultat escompté selon la stratégie (les tactiques se trouvent à la section 'Les étapes d’un plan marketing', sous-section 'b) Les étapes du processus'). Ainsi, dans la première étape, il faut réfléchir à la direction à suivre et, dans la deuxième, aux moyens d’atteindre le but fixé par la direction.

L’exercice de positionnement auquel nous nous sommes astreints précédemment nous a révélé les bénéfices que le client attend de notre produit et nous savons aussi comment celui-ci se distingue de ce qu’offrent les concurrents. Il est maintenant plus facile de songer aux moyens d’attirer les clients visés.