LES ÉLÉMENTS DU MARKETING DES ARTS ET DE LA CULTURE
Par François Colbert

La concurrence et l'environnement

LA CONCURRENCE ET L'ENVIRONNEMENT

En marketing, le stratège ne travaille pas en vase clos; il doit composer avec diverses contraintes externes qui  agissent sur le marché et sur son entreprise. L'environnement global où s’insèrent l'entreprise et le marché comporte deux éléments qui influent continuellement sur toute organisation : la concurrence, sur laquelle l'entreprise peut exercer un certain contrôle, et les variables du macroenvironnement, dites
« incontrôlables ». 

La concurrence est souvent définie comme une variable « semi-contrôlable ». En effet, même si l’entreprise ne peut agir directement sur la stratégie d'un concurrent, elle peut toujours y réagir par divers moyens, par exemple, contrer la baisse de prix chez un concurrent en réduisant ses propres prix ou opposer à une campagne de promotion vigoureuse un effort publicitaire tout aussi vigoureux. En définitive, face à une telle réalité, l’entreprise n'est pas aussi impuissante que face aux variables du macroenvironnement. La pression de la concurrence au sens large et celle de la mondialisation obligent l’entreprise culturelle à miser sur un avantage concurrentiel qui la rendra unique aux yeux des consommateurs.