LES ÉLÉMENTS DU MARKETING DES ARTS ET DE LA CULTURE
Par François Colbert

Le prix

LE PRIX

Tout produit a un prix. Le prix est habituellement la valeur monétaire qu'on lui attribue,  mais il tient compte également de l'effort que le consommateur doit fournir dans son acte d'achat. Nous devons donc toujours considérer qu'il y a un prix à payer pour un produit, même dans le cas où celui-ci est gratuit.

Par ailleurs, le prix payé pour un produit n'est pas nécessairement proportionnel à son coût de fabrication, et il en va de même pour la valeur qu'on lui attache. Le coût d'une entrée au cinéma n'a rien à voir avec le coût de production du film et, à l'opposé, la rareté, la notoriété et la valeur symbolique d'un objet sont des facteurs susceptibles de faire monter le prix que le consommateur sera prêt à payer. Ainsi, une œuvre d'art pourra être vendue à un prix très élevé qui n'aura, là encore, rien à voir avec son coût de fabrication.

Le prix le plus juste est donc celui que le consommateur est prêt à payer et c'est en fonction de ce prix que l'entreprise devra définir ses stratégies.

Définition du prix:
Le prix est un ensemble d’éléments, soit la valeur monétaire, les dépenses associées à une sortie, l’effort que le consommateur doit fournir, c’est-à-dire le temps qu’il doit consacrer à la recherche et à la consommation du bien ou du service, et le risque qu’il perçoit concernant la satisfaction qu’il en tirera.