LES ÉLÉMENTS DU MARKETING DES ARTS ET DE LA CULTURE
Par François Colbert

La promotion

LA PROMOTION

La promotion arrive en dernier lieu de la composition commerciale, selon la séquence que nous avons définie, puisqu'il est indispensable, avant de concevoir une campagne promotionnelle, de savoir quel produit est offert, à quel prix et où il pourrait être vendu au consommateur. L'entreprise doit aussi connaître au préalable les caractéristiques importantes du consommateur qu'elle vise et, en particulier, les arguments auxquels il sera sensible. 

Comme c’est la publicité qui atteint le consommateur, on aura souvent tendance à confondre les notions de publicité, de promotion et de marketing. Ces notions s’intègrent les unes aux autres puisque l'élément « promotion » comprend quatre composantes distinctes : la publicité, la vente personnalisée, la promotion des ventes et les relations publiques.

La promotion est une variable qui permet la communication entre une entreprise et son client.